ทำความรู้จัก ‘คุณปัน-รมย์มนันท์ ติรณศักดิ์กุล’ สาวเก่งผู้บุกเบิกตลาดเพชรสีแฟนซี Gemholic เจ้าแรกในไทยให้โด่งดังด้วยพลังแห่งโซเชี่ยล!

หนึ่งในนักธุรกิจรุ่นใหม่ที่ก้าวสู่เส้นทางที่สร้างเอง ด้วยหนึ่งสมองสองมือกับหัวใจที่เต็มไปด้วย Passion ที่มีต่อเครื่องประดับที่เรียกว่า ‘เพชรสี’ หรือ ‘เพชรแฟนซี’ ซึ่งหลายคนอาจไม่คุ้นเคย หรือบางคนอาจเคยพอได้ยินชื่อมาบ้างแต่เธอคนนี้สามารถนำมาเปิดตลาดได้สำเร็จเป็นรายแรก เรากำลังพูดถึงนักธุรกิจสาวเก่งเจ้าของแบรนด์ Gemholic … ‘คุณปัน-รมย์มนันท์ ติรณศักดิ์กุล’ ผู้บุกเบิกตลาดเพชรแฟนซีที่ได้รับการพูดถึงอย่างมากในโลกโซเชี่ยลเลยทีเดียว

ความไม่หยุดนิ่งคือจุดกำเนิด Passion

เพราะเป็นคนช่างสังเกต ช่างค้นหา เข้าขั้นที่เรียกว่า ‘ซน’ ตั้งแต่เด็ก ทำให้ ‘คุณปัน-รมย์มนันท์ ติรณศักดิ์กุล’ ซึ่งเคยเรียนและใช้ชีวิตอยู่ที่ประเทศอังกฤษ 11 ปี มีความสนใจและหลงใหลสิ่งต่างๆ หลากหลายในแต่ละช่วงวัย และเมื่อสนใจสิ่งใดแล้ว ก็จะศึกษาหาความรู้และข้อมูลอย่างจริงจัง จนเชี่ยวชาญในเรื่องนั้นๆ และสามารถใช้ความเชี่ยวชาญนั้น หารายได้เป็นค่าขนมให้กับตนเองได้ตั้งแต่อายุยังน้อย 

คงเหมือนนักธุรกิจหลายๆ คน ที่หยิบจับความชอบของตัวเองมาทำเป็นธุรกิจ ซึ่งเธอก็เป็นหนึ่งในนั้นที่ก้าวออกมากรุยทางตามความฝันของตนเอง “ครอบครัวปันทำธุรกิจยานยนต์หลายจังหวัดในเขตภาคเหนือ แต่พอกลับมาเมืองไทยเรามีความชอบที่เราอยากสร้าง อยากทำในแบบของเราเอง จึงเริ่มจากอะไรง่ายๆ ที่เราเคยหาเงินได้ที่ต่างประเทศ คือ การขายของผ่านโซเชียล โดยจับเอาเรื่องเพชรสี หรือเพชรแฟนซี เพราะมองเห็นช่องว่างทางการตลาดในเมืองไทยว่า ร้านเพชรในบ้านเราส่วนใหญ่ เน้นขายแต่เพชรขาว ไม่ค่อยมีใครขายเพชรสี อาจด้วยความนิยมของคนไทยกับเพชรสียังมีน้อย ไม่เหมือนที่ต่างประเทศ จึงเปิดไอจีใช้ชื่อว่า ‘Gemholic’”

สานฝันด้วยโซเชียล

เมื่อสังคมโซเชียลมีความสำคัญกับการทำธุรกิจในโลกปัจจุบัน คุณปันก็ไม่พลาดโอกาสที่จะให้ข้อมูลและเล่าเรื่องราวของเพชรสีแก่ผู้สนใจอย่างต่อเนื่องนานเป็นปี แม้จะขายเพชรสีไม่ได้เลย แต่ด้วยความมุ่งมั่นตั้งใจไม่ท้อถอย เธอยังคงส่งข้อมูลข่าวสารสู่สังคมอย่างต่อเนื่องด้วยความจริงใจ ประมาณว่าไม่ซื้อไม่เป็นไร เข้ามาคุยกันก็ดีใจแล้ว จนมีกลุ่มคนที่สนใจเรื่องของเพชรสีมากขึ้น และให้ความเชื่อถือว่า ถ้าเป็นเรื่องเพชรสีต้องเป็น Gemholic เท่านั้น ซึ่งคุณปันบอกเราว่า  

‘เราเป็นคนบุกเบิกวงการนี้เป็นคนแรกๆ

ก็ไม่รู้หรอกว่ากระแสการตอบรับจะดีหรือไม่

เราก็ต้องยอมรับความเสี่ยงเอาเอง’

“ย้อนไปเมื่อสามปีที่แล้ว ไม่มีข้อมูลอะไรเกี่ยวกับเพชรสีให้คนได้ศึกษาเลย เราต้องอาศัยความรู้ที่มีเกี่ยวกับการดูเพชร พยายามศึกษาค้นคว้า หาข้อมูลเกี่ยวกับเรื่องเพชรสีให้มาก เช่น เพชรเหลืองมีกี่ระดับ เพชรชมพูมีกี่ระดับ เพชรม่วงคืออะไร เพชรส้มคืออะไร เพชรสีฟ้า เพชรสีส้มเกิดจากอะไร ระดับของสีอ่อนและเข้มมีผลต่อราคาไหม ประมาณไหน เป็นการให้ความรู้ผ่านออนไลน์ ที่ยากที่สุดคือในช่วงของการเริ่มต้น เพราะเท่ากับว่าเราเป็นคนบุกเบิกวงการนี้เป็นคนคนแรกๆ เราก็ไม่รู้หรอกว่ากระแสการตอบรับจะดีหรือไม่ เราก็ต้องยอมรับความเสี่ยงเอาเอง ตั้งแต่ตอนแรกที่เราลงทุนสต๊อกของมาก็มีความเสี่ยงแล้ว”

เมื่อเห็นโอกาสต้องเต็มที่ ตามจังหวะที่เหมาะสม

ในที่สุดความตั้งใจจริงก็เกิดดอกออกผล เริ่มมีการสั่งซื้อและติดต่อขอดูเพชรสีทั้งจากคนไทยและชาวต่างประเทศ ธุรกิจเพชรสีของเธอจึงเริ่มเป็นรูปเป็นร่างมากขึ้น ผ่านมากว่าสองปี จากการขายผ่านไอจี สู่การเปิดหน้าร้านของตนเองบนชั้น 3 ห้างเทอร์มินอล 21 โดยเธอลงมือทำเองทุกอย่าง ซึ่งแม้จะเหน็ดเหนื่อยแต่ก็เต็มไปด้วยความสุข 

“การทำอะไรสักอย่าง ไม่ว่าจะเป็นการทำธุรกิจหรืออะไรก็ตาม สิ่งสำคัญอย่างแรกคือ เราต้องไม่จับจด ต้องมีความมุ่งมั่นที่จะทำให้แบรนด์เติบโต แน่นอนว่าในการทำงานต้องเจอปัญหาอยู่แล้วเป็นเรื่องปกติ แต่เพราะเราทำงานด้วยแพสชั่น เวลาเราเจอปัญหาต่างๆ ก็ไม่ได้ทำให้เรารู้สึกว่ารักสิ่งนั้นน้อยลงไป 

การทําธุรกิจเพชรสีของ Gemholic เกิดจากการมองเห็นโอกาสในสิ่งที่คนอื่นมองข้าม แล้วอีกประการหนึ่งที่เราสามารถเปิดร้าน ขึ้นห้างได้เร็วก็เป็นเพราะช่วงโควิดนี่แหละ…ปกติแล้วทางห้างเขาจะคัดเลือกร้านที่จะให้เปิดมากไม่เกี่ยวกับว่าคุณมีเงินจ่ายค่าเช่าหรือไม่ แต่เขาต้องการเรื่องแบรนด์และภาพลักษณ์ของร้านที่จะมาเปิด แต่เนื่องจากสถานการณ์โควิดก็ทำให้ไม่มีคนไปขอเช่า เขาจึงยอมให้เราเช่าได้ง่าย เราเลยมีโอกาสได้เปิดร้านบนห้าง แล้วในช่วงโควิดเนี่ยเจ้าอื่นๆ เขาก็ไม่สามารถที่จะบินออกไปหา Supplier ที่ต่างประเทศได้ แต่เราสามารถหาของมาได้ ทำให้เรามีของเอามาขาย ตอบสนองความต้องการของลูกค้าในช่วงโควิดนี่ได้” สาวน้อยนักธุรกิจเพชรสีกล่าว

รู้เขา-รู้เรา-รู้สนาม

เมื่อธุรกิจเพชรสีหรือเพชรแฟนซีเป็นที่สนใจมากขึ้น…แน่นอนผู้ลงเล่นในสนามก็ย่อมมากขึ้นด้วย เกิดผู้ค้าทั้งหน้าเก่าหน้าใหม่เข้ามาในวงการเพชรสี นักบุกเบิกอย่างคุณปันก็ย่อมมีไม้เด็ดในการทำธุรกิจเช่นกัน “จุดขายของเราคือการออกแบบ เพราะคนอื่นที่เขากระโดดเข้ามาทำ เขาไม่สามารถขึ้นตัวเรือนได้เหมือนของเรา ซึ่งเป็นการขึ้นตัวเรือนที่อลังการ และเรามีตัวช่วยในกรณีที่เพชรมีสีอ่อน ขึ้นตัวเรือนมาอาจไม่สวย เรามีออปชั่นให้ลูกค้าเลือกว่าต้องการจะขึ้นตัวเรือนแบบที่มีก้นปิดแต้มฐานไหม คือ การแต้ม Pink Gold หรือ แต้ม Yellow Gold ลงไป เพื่อเวลาฝังเพชรจะช่วยให้สีสะท้อนขึ้นมา ทำให้เพชรดูสีเข้มและสวยขึ้น เพราะลูกค้าบางคนไม่มีงบประมาณพอที่จะซื้อเพชรสีเข้ม ก็อาจซื้อสีอ่อนแล้วใช้วิธีนี้ช่วยด้วยก็ได้ ช่วยให้สู้กับเพชรราคาแพงได้เหมือนกัน” 

เห็นเป็นสาวสวยรุ่นใหม่ไฟแรงอย่างนี้ คุณปันมีปรัชญาธรรมะในการทำงานและการใช้ชีวิตมากทีเดียว เธอได้ฝากข้อคิดที่น่าสนใจไว้ว่า “แม้จะเกิดปัญหาทุกวัน ก็ถือเสียว่าเป็นส่วนหนึ่งของงาน เป็นส่วนหนึ่งของชีวิต ที่เราต้องทำใจให้เป็นกลาง เพื่อแก้ปัญหาลูกค้าให้ผ่านไปได้ เวลาขายได้ ก็ทำใจให้นิ่งๆ ขายไม่ได้ก็ทำใจให้เป็นกลางๆ อย่าตื่นตระหนก เพราะเราไม่รู้หรอกว่าธุรกิจจะเป็นอย่างไร สู้ทำใจให้นิ่งๆ เป็นกลางเข้าไว้ แล้วเดี๋ยวทุกอย่างก็จะดีเอง ปันเชื่ออย่างนั้น”