กว่าจะมีวันนี้ไม่ใช่เรื่องง่าย ‘หัสยานนท์ – ญาสิกัญจน์ เอกชิสนุพงศ์’ พลิกชีวิตสู่ CEO พันล้านแห่งอาณาจักร The iCon Group

ทั้ง ‘คุณป๊อป’ (หัสยานนท์ เอกชิสนุพงศ์) และ ‘คุณโซดา’ (ญาสิกัญจน์ เอกชิสนุพงศ์) นอกจากจะเป็นคู่หูทำธุรกิจซัพพอร์ตซึ่งกันและกันแล้ว ยังเป็นหุ้นส่วนก่อร่างสร้างชีวิตร่วมกันอีกด้วย กว่าจะมีวันนี้ ทั้งคู่ต่างผ่านประสบการณ์การทำงานและการใช้ชีวิต จนทำให้รู้ว่าถ้าไม่สู้ ไม่อดทน ก็อาจไม่มีวันนี้ พวกเขาทำอย่างไร ทำได้จริงหรือ วันนี้ HELLO! จะพามาพบกับเคล็ดลับความสำเร็จคืออะไร และอีกมากมายหลายคำถามที่ตามมา ทุกข้อสงสัย พวกเขามีคำตอบ…

พรหมลิขิต…ชีวิตไม่มีคำว่า ‘บังเอิญ’

ย้อนไปเมื่อเกือบสิบปีที่แล้ว ทั้งคู่ต่างทำงานเป็นลูกจ้างรายวันที่ตลาดไท มีรายได้วันละ 300 บาท ฝ่ายชายเป็นลูกจ้างร้านขายสังฆภัณฑ์ ฝ่ายหญิงทำงานร้านขายผลไม้ เข้างานตั้งแต่ตี 5 ถึง 5 ทุ่ม หารายได้เพื่อส่งเสียตัวเองเรียนวันเสาร์-อาทิตย์ กระทั่งจบปริญญาตรี

“โซดากับป๊อปคบหาดูใจกันมา ทำให้เริ่มคิดเรื่องแต่งงานและการสร้างครอบครัว ซึ่งเป็นจุดเปลี่ยนที่ทำให้เราสองคนเริ่มมองหาการทำธุรกิจส่วนตัว ทำให้เราทั้งคู่ได้พบกับโอกาสในการเริ่มต้นศึกษาเรียนรู้การทำธุรกิจออนไลน์อย่างจริงจังเมื่อ 3 ปีที่แล้ว โดยมี ‘คุณพอล-วรัตน์พล วรัทย์วรกุล’ เบอร์ 1 แห่งวงการออนไลน์ เป็นผู้ให้คำปรึกษาเรื่องทำการตลาด ด้วยความที่พวกเรามุ่งมั่นตั้งใจจะเปลี่ยนแปลงวิถีชีวิตตัวเอง จึงตัดสินใจนำเงินเก็บก้อนสุดท้ายที่ต้องใช้จัดงานแต่ง มาลงทุนเพื่อสร้างอนาคตร่วมกัน ด้วยการเป็นตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์อาหารเสริมเพื่อสุขภาพ และได้ก้าวขึ้นเป็น CEO แห่งอาณาจักร The iCon Group ร่วมกันกับคุณพอล 

“เรามุ่งเน้นตั้งแต่การทดลองกินใช้จริง เห็นผลลัพธ์จริง ขยายฐานผู้บริโภคเพื่อสร้างรากฐานที่ยั่งยืน พร้อมกับการให้ความรู้ในการกินใช้ผลิตภัณฑ์ รายละเอียดของสารสกัด ซึ่งเป็นสิ่งจำเป็นอันดับต้นๆ ที่ตัวแทนจำหน่ายทุกคนต้องให้ข้อมูลกับผู้บริโภคได้อย่างครอบคลุม”

คุณป๊อปเสริมว่า “ต้องไม่ใช่แค่สินค้าดี มีมาตรฐาน ราคาจับต้องได้ แต่อีกสิ่งหนึ่งที่เราทั้งคู่ให้ความสำคัญคือ การตลาดต้องดี และเข้าถึงผู้บริโภค เราจึงให้ความสำคัญกับการสร้าง Brand ในออนไลน์และในทุกช่องทาง เริ่มตั้งแต่ภาพลักษณ์หน้าร้านที่ต้องชัดเจน เพื่อสร้างภาพจดจำ และสร้างความเชื่อมั่นให้กับลูกค้าและตัวแทนจำหน่าย ผ่าน Facebook, Line, IG และ TikTok ซึ่งเป็น ‘หน้าร้านเสมือน’ ในโลกออนไลน์ เป็นสื่อกลางการซื้อ-ขาย และประกอบธุรกิจในรูปแบบออนไลน์ได้ทุกที่ทุกเวลา 

“อีกทั้งยังปูพรมทุ่มงบการตลาดของทางแบรนด์ ที่มุ่งเน้นการเข้าถึงผู้บริโภคในทุกสื่อที่เราพบเห็นได้จากนอกบ้าน ไม่ว่าจะเป็นสื่อ Out of Home อย่างป้ายบิลบอร์ด สื่อบนรถเมล์  รถไฟฟ้าและใต้ดิน ตามสนามบิน รวมถึงจุดสำคัญต่างๆ ทั่วกรุงเทพฯ และต่างจังหวัด รวมถึงสื่อ Online สื่อ On Air  สื่อ On Ground เพื่อโอกาสในการเข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคได้มากขึ้น ส่งผลให้ตัวแทนจำหน่าย ยิ่งทำธุรกิจและขายสินค้าได้ง่ายขึ้น” 

‘The iCon System’

จิ๊กซอว์ความสำเร็จ ที่สื่อถึงความเป็น ‘The iCon’ ในตัวของคุณโซดาและคุณป๊อป คือ คำว่า ‘System’ หรือ ‘ระบบ’ ในเมื่อมีหน้าบ้านที่สวยงามและคงทนแล้ว ต้องมีหลังบ้านที่แน่นหนา และแข็งแรงด้วยเช่นกัน ดังที่ คุณโซดาอธิบายว่า 

“สิ่งหนึ่งที่เรามุ่งเน้นและพัฒนามาโดยตลอด คือ ระบบที่ใช้ในการบริหารจัดการทุกเรื่อง เกี่ยวกับการประกอบธุรกิจของตัวแทนแบรนด์ของเราทุกคน ซึ่งเรียกว่า ‘The iCon System’ ทำหน้าที่เปรียบเสมือนเลขาฯ ส่วนตัวให้กับตัวแทนจำหน่ายทุกคน ไม่ว่าจะเป็นบัญชี การสั่งซื้อ-การจัดส่ง การทำเอกสารต่างๆ รวมถึงข้อมูลผลิตภัณฑ์ รูปภาพ อาร์ตเวิร์ก คลิปวิดีโอ รีวิวผู้บริโภค ระบบบริการฝากเก็บสินค้าด้วยโกดังควบคุมอุณหภูมิ ระบบแพ็กสินค้า พร้อมจัดส่งสินค้าให้ตามออร์เดอร์ โดยลูกค้าสามารถสั่งซื้อได้ที่เว็บไซต์ส่วนตัวของตัวแทนจำหน่าย เพื่ออำนวยความสะดวกให้กับตัวแทน ทำให้มีเวลาเหลือไปเรียนรู้ทักษะสำคัญอย่างอื่น รวมทั้งพัฒนาทักษะการทำการตลาดเพิ่มขึ้น เพราะคนเรามีเวลา 24 ชั่วโมงเท่ากัน แต่อยู่ที่ว่าใครจะบริหารเวลาได้คุ้มค่ากว่ากัน”

คุณป๊อปเสริมว่า “ผมกับโซดาเริ่มต้นจากคำว่า ‘ไม่เป็น’ มาก่อน เราเข้าใจดีว่าการเรียนรู้ในช่วงแรกสำคัญมาก แต่ด้วยความที่นี่มีระบบดี มีการเทรนนิ่งให้ตัวแทนจำหน่ายทุกระดับ เริ่มจากพื้นฐานไปจนถึงมืออาชีพ มีระบบ E-Learning ที่เป็นห้องสมุดออนไลน์ สามารถเข้าไปเรียนรู้ทักษะการขาย การสร้างหน้าร้าน การทำคอนเทนต์ การตัดต่อคลิปวิดีโอ รวมถึงการต่อยอดธุรกิจจากออนไลน์ เช่น การทำการตลาดใน TikTok  การทำโฆษณาในเฟสบุ๊ก และอื่นๆ ได้ตลอด 24 ชั่วโมง จึงสามารถทำให้ธุรกิจเราดำเนินได้ตลอดเวลา และเป็นการทำธุรกิจออนไลน์ได้แบบ 100 เปอร์เซ็นต์”

ในยุคที่ผลิตภัณฑ์อาหารเสริม มีการแข่งขันในตลาดมากมาย แต่กลับมีผู้ประสบความสำเร็จวิ่งเข้าเส้นชัยได้เพียงน้อยนิด ซึ่งคุณป๊อปและคุณโซดา มีหลักในการประกอบธุรกิจ โดยใช้ปัญญานำทุน เพื่อมอบโอกาสทางธุรกิจให้กับผู้ที่ต้องการทำธุรกิจออนไลน์ ทำธุรกิจแบบ Work from Home, Work from Anywhere และตอบโจทย์ในการทำธุรกิจยุคนี้ได้อย่างแท้จริง”

‘สำเร็จแล้วให้ ได้แล้วแบ่งปัน’

คุณโซดาอธิบายว่า “คุณพอลสอนเราทั้งคู่เสมอว่า หากเราทำธุรกิจออนไลน์แล้วมีผลลัพธ์ หรือมีชีวิตที่ดีขึ้นแล้ว จงเป็นผู้ให้โอกาสแก่ผู้คนที่เดินตามมา เราทั้งคู่มุ่งเน้นการสอน การเทรนนิ่งทั้งออนไลน์ และประชุมกลุ่มย่อย เทรนนิ่งแบบจับมือทำ เพื่อให้ตัวแทนเป็นมืออาชีพมากที่สุด โดยมี The iCon House เป็นศูนย์กลางการเรียนรู้ทักษะการขายออนไลน์ สำหรับตัวแทนจำหน่ายในแบรนด์ทุกระดับ เปรียบเสมือนบ้านหลังที่สองของทุกคนในแบรนด์ เพื่อจะได้มาพบเจอและพูดคุยกันอย่างอบอุ่น”

คุณป๊อปเล่าว่า “ด้วยลักษณะของธุรกิจที่ทำตลาดอยู่บนโลกออนไลน์ ‘ตัวแทนจำหน่าย’ เปรียบเสมือนคนสำคัญในครอบครัวเรา หนึ่งสิ่งสำคัญที่ทำให้เราสองคนมีแรงบันดาลใจในการทำงาน คือ เรามีชีวิตแบบไหน ตัวแทนจำหน่ายของเรา จะต้องมีชีวิตที่ดีขึ้นให้มากกว่า หรือเท่ากับเราให้ได้”

ฝ่ายหญิงช่วยเสริมว่า “สิ่งที่เรามุ่งเน้นทุกวัน คือ การสร้างคุณค่าให้ตัวแทนของเราได้เห็นคุณค่าในตัวเอง ให้ความรู้และแนวคิด ดึงศักยภาพที่ซ่อนอยู่ในตัวเองออกมาใช้ในธุรกิจ สามารถนำความรู้ที่ได้รับกลับไปพัฒนาอาชีพหลัก หรือธุรกิจหลักของตัวเองได้ โดยยังคงรันธุรกิจออนไลน์ เป็นอีกหนึ่งช่องทางเสริมได้ด้วย”

นอกจากคุณป๊อปและคุณโซดาจะทำหน้าที่ให้แรงบันดาลใจ ให้พลังและกำลังใจดีๆ เพื่อให้ตัวแทนในแบรนด์ได้ทำธุรกิจ เพื่อเป้าหมายและผลลัพธ์แล้ว ยังทำหน้าที่เปรียบเสมือนครูบาอาจารย์ที่พร้อมจะให้ผู้คนได้รู้จักกับโอกาสที่ชื่อว่า ‘The iCon Group’ ส่งมอบสัมมาอาชีพ เคล็ดลับวิชาที่กลั่นออกมาจากประสบการณ์จริง เพื่อให้แต่ละคนสามารถนำไปปรับใช้ และส่งต่อให้มีคุณค่าอย่างแท้จริง 

ชีวิตที่ออกแบบได้

ตั้งแต่เริ่มทำธุรกิจร่วมกับ The iCon Group รูปแบบการใช้ชีวิตของเขาทั้งคู่เปลี่ยนไปอย่างมาก สิ่งที่ได้กลับมามากที่สุดคือ ‘อิสรภาพด้านเวลา’ พวกเขามีเวลาดูแลคุณพ่อ-คุณแม่ ใช้เวลาอยู่กับครอบครัวมากขึ้น และนี่แหละคือรูปแบบชีวิตที่พวกเขาต้องการ 

คุณโซดาอธิบายว่า “ปัจจุบันโลกเปลี่ยนเร็วมาก ทุกอาชีพต้องหันหน้าเข้าสู่โหมดของการใช้ออนไลน์ ช่วยให้ธุรกิจเติบโต ชีวิตที่เราสามารถเลือกออกแบบเองได้ ไม่ต้องตื่นตีห้า ไม่ต้องกังวลว่าจะไม่มีเวลาอยู่กับครอบครัว โดยที่ยังสามารถทำธุรกิจผ่านโทรศัพท์มือถือได้ ด้วยระบบต่างๆ ที่ทางแบรนด์เรามีซัพพอร์ตให้กับตัวแทนจำหน่ายทุกคน จึงทำให้ธุรกิจยังคงดำเนินต่อไปได้ตลอด 24 ชั่วโมง”

ขณะที่ คุณป๊อปกล่าวว่า “ทุกคนมีต้นทุนชีวิตไม่เท่ากัน เรียนจบสูงหรือไม่สูง ไม่ใช่ประเด็นสำคัญ เพราะทุกคนเริ่มต้นนับ 1 ที่ธุรกิจนี้ใหม่เหมือนกันหมด ขอเพียงแค่เราเป็นคนที่มุ่งมั่นตั้งใจ ศึกษาเรียนรู้ และนำมาพัฒนาต่อยอด ลงมือทำอย่างต่อเนื่อง ทุกคนก็สามารถประสบความสำเร็จในธุรกิจออนไลน์ได้เหมือนกัน” 

เบื้องหน้าความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ มักมีจิ๊กซอว์สำคัญอยู่เบื้องหลัง ความสำเร็จอันงดงามของแบรนด์ Boom แห่งอาณาจักร The iCon Group นี้ บ่มเพาะเมล็ดพันธุ์จากความสามัคคี ความแข็งแกร่งของทีมเวิร์กที่ดี ด้วยรากฐานที่มั่นคง บวกกับกลยุทธ์ในการบริหารของ CEO และระบบการจัดการต่างๆ ที่ถือเป็นเครื่องมือทรงพลังอย่างมากในบ้านหลังนี้ ทำให้ The iCon Group เป็นธุรกิจตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์อาหารเสริมเพื่อสุขภาพทางออนไลน์อันดับ 1 และเติบโตอย่างก้าวกระโดด มียอดจำหน่ายแตะหลัก 5,000 ล้านใน 3 ปี อีกทั้งตั้งเป้าหมายทะยานสู่หนึ่งหมื่นล้านในระยะเวลา 5 ปีด้วย

จากทั้งหมดนี้ แบรนด์ Boom ของ The iCon Group จึงถือเป็นต้นแบบการประกอบธุรกิจออนไลน์อาหารเสริม ที่พร้อมส่งต่อสินค้าคุณภาพ มาตรฐานระดับสากล เพื่อส่งเสริมคุณภาพชีวิตที่ดีให้กับผู้คน