‘ดร.วันดี กุญชรยาคง จุลเจริญ’ เผยสูตรประจำชีวิต เปิดสวิตช์ธุรกิจโซลาร์ฟาร์มในไทย
หนึ่งในสตรีที่มีบทบาทไม่น้อยในการขับเคลื่อนประเทศไทยทั้งในด้านเศรษฐกิจและสังคม คือผู้ดำรงตำแหน่งหลังบ้านปลัดกระทรวงมหาดไทยอย่าง ดร.วันดี กุญชรยาคง จุลเจริญ อดีตประธานสภาสตรีแห่งชาติ ในพระบรมราชินูปถัมภ์ ที่นอกจากมุ่งมั่นพลิกฟื้นผ้าไทยตลอดหลายปี ยังเป็นผู้ริเริ่มธุรกิจโซลาร์ฟาร์มในประเทศไทยเป็นเจ้าแรก ๆ จนได้รับสมญานามว่า ‘เจ้าแม่พลังงาน’ ซึ่งในโอกาสเปิดบ้านให้ HELLO! ร่วมพูดคุยถึงเบื้องหลังการทำงานทั้งด้านธุรกิจและสังคม ในนิตยสาร Vol.17 No.11 สตรีมากความสามารถท่านนี้ยังเผยถึง ‘สูตรประจำตัว’ ที่อาจเป็น เคล็ดลับธุรกิจ ให้หลายคนนำไปปรับใช้
กว่าจะได้รับสมญานาม ‘เจ้าแม่พลังงาน’ ดร.วันดี หรือ ‘คุณตุ๋ม’ ต้องผ่านอุปสรรคนานัปการ หลังจากบังเอิญพบกับ ‘คุณปิยสวัสดิ์ อัมระนันทน์’ ขณะดำรงตำแหน่งเป็นรัฐมนตรีว่าการกระทรวงพลังงาน เมื่อ พ.ศ. 2550 ซึ่งออกนโยบายรับซื้อไฟฟ้าจากพลังงานแสงอาทิตย์เป็นครั้งแรก “ท่านบอกว่า คุณวันดีว่าง ๆ มาศึกษาธุรกิจนี้ที เราประกาศทางเว็บไซต์มาเป็นปี ไม่มีใครสนใจจะยื่น ตอนนั้นตุ๋มเป็นคุณนายผู้ว่าพอดี เลยพอมีเวลา ศึกษา ๆ ไปเราก็อิน คิดว่าน่าจะทำได้นะ เพราะโมเดลธุรกิจของเยอรมันที่เรากูเกิลมา ที่เยอรมันมีแดดแค่วันละ 2 ชั่วโมงเองยังทำได้ทั้งประเทศ เลยตัดสินใจยื่นโครงการขนาดไม่เกิน 10 เมกะวัตต์” คุณตุ๋มย้อนจุดเริ่มต้น
ก่อนเล่าต่อว่า “ตอนไปยื่นผู้ว่าการไฟฟ้าดีใจมาก บอกว่าให้ทำเยอะ ๆ เพราะทั้งประเทศไม่มีใครทำ ประกอบกับตุ๋มกับพี่เก่งอยากทำเรื่อง Climate Change มานานแล้ว ก็เลยคิดว่าจะทำที่ไหนดี เราคิดง่าย ๆ ว่าภาคอีสานเป็นที่ราบสูง น่าจะใกล้กับดวงอาทิตย์ ก็เลยตัดสินใจทำ 36 โครงการในอีสาน จึงทำโมเดลธุรกิจขึ้นมาโดยอิงจากของเยอรมัน”
แม้ความตั้งใจเต็มเปี่ยมทว่าการเริ่มต้นกลับไม่ง่ายอย่างที่คิด “ไปขอกู้จากสถาบันการเงินนับสิบแห่ง ทุกคนพูดเป็นเสียงเดียวกันว่า คุณแก่แล้วอย่าทำเลยมันเสี่ยงเพราะไม่มีใครในไทยเคยทำ จนเจอแบงค์กสิกรเขาก็ให้ทีมมาศึกษา บอกว่าให้กู้ 60% และให้เราหาเงินอีก 40% เอาเอง ทั้งหมด 700 ล้านบาท เป็นทุน 280 ล้านบาท ตอนนั้นทั้งเนื้อทั้งตัวเรามีเงิน 100 กว่าล้านบาท พี่เก่งบอกว่าคุณหาเพื่อนมาคนละ 100 ล้านบาทนะ จะได้ไม่หนัก เพื่อนก็มาศึกษาแล้วบอกว่าอย่าทำเลย ก็เลยตัดสินใจขายบ้านที่คริสตัลพาร์คที่เราตั้งใจจะไปอยู่ กับที่ดินอีกแปลงในทองหล่อ เพราะเราต้องมีเงินเย็นก่อน แบงก์ถึงจะให้เรากู้ และเขาให้เราจ้าง Third Party มาศึกษาเรื่องเทคนิค เรื่องกฎหมาย เรื่องประกันภัย หมดไป 20 ล้านบาท โดยที่ยังไม่ทันเริ่มโครงการเลย”คุณตุ๋มหวนนึกถึงอดีตและหัวเราะเบา ๆ
สรุปว่าเธอได้รับอนุมัติเงินกู้ แต่ต้องรอจนกระทั่งเอกสารทุกอย่างเสร็จสิ้นนาน 6 เดือน และเพื่อให้การติดตั้งเสร็จทันก่อนถึงฤดูฝน คุณตุ๋มจึงตัดสินใจซื้อแผงโซลาร์เซลล์มาเตรียมไว้ก่อน ตัวเลือกแรกของเธอคือจีน แต่ก็ล้มเหลวเพราะขาดคอนเน็กชั่น จึงเปลี่ยนไปญี่ปุ่นแทน
“ญี่ปุ่นชักธงขึ้นรับเราเลย ได้คุยกับ ดร.อินาโมริ เขาถามคำแรกเลยว่า ถ้าเกิดแบงก์ไม่ให้กู้ยูจะทำยังไง ก็บอกว่าจะขายทรัพย์สินมาใช้หนี้ เราอยากได้แผงก่อน เพื่อจะได้ติดตั้งทัน ปรากฎว่าเขาให้เครดิตเรา 6 เดือน ทั้ง 36 โครงการ มูลค่าหมื่นล้านบาท และได้เริ่มติดตั้งเมื่อวันที่ 10 เมษายน พ.ศ. 2553” คุณตุ๋มเล่า
หลังจากฝ่าฝันอุปสรรคดำเนินเรื่องมาตลอดหลายปี ผลการดำเนินงานในเดือนกรกฎาคม ปรากฎว่าสามารถทำรายได้มากกว่าที่คาดกว่าเท่าตัว “เรามอบหมายให้ธนาคารกสิกรไทยเป็น Loan Lead Arranger คราวนี้เราต้องใช้เงินทั้งหมด 24,000 ล้านบาท เพื่อเป็นทุน 6,000 ล้านบาท เราจึงต้องหาผู้ร่วมลงทุน เพื่อจะกู้เพิ่มอีก 18,000 ล้านบาท มีคนมาขอซื้อทั้งหมด ได้กำไรเป็นพันล้านบาทเลย แต่ตุ๋มไม่ขายเพราะเราอยู่กับมันมานานจนเหมือนลูก เราไม่ได้คิดเรื่องเงินเป็นที่ตั้ง แต่เรามีแพสชั่นที่อยากเปลี่ยนการผลิตไฟฟ้าด้วยพลังงานฟอสซิล มาเป็นพลังงานแสงอาทิตย์ครั้งแรกในไทย จากที่เคยมีทั้งประเทศแค่ 1 เมกะวัตต์ ตอนนี้มี 5,000 เมกะวัตต์แล้ว
แบงก์แนะนำให้เราหาหุ้นส่วนเป็นสถาบันการเงิน ก็เลยกูเกิลหา ได้ชื่อ ADB (Asean Development Bank) กับ World Bank เห็นว่าใหญ่ดี เลยบินไปที่สำนักงานฮ่องกง เขาบอกยูมาผิดที่ต้องไปฟิลิปปินส์ ก็ไปยื่นใบสมัคร จนเป็นที่มาของ Backdoor Listing สามารถทำ Fundraising จนครบ 6,000 ล้านบาท ซึ่งอีกปีหนึ่งก็จะใข้หนี้หมดแล้ว ตอนนี้ตุ๋มไม่เดือดร้อนอะไร เพราะกำไรมาตั้งนานแล้ว กำไรมาก และจะกำไรแบบนี้ตลอดไป เพราะโมเดลธุรกิจที่เราวางไว้ดีมาก”
นอกจากเส้นทางการบุกเบิกโซลาร์ฟาร์ม เจ้าแม่พลังงานเผยถึงการตัดสินใจทำธุรกิจในช่วงแรก “ตุ๋มมีสูตรประจำตัวที่ใช้มาตลอดชีวิตนั่นคือ Think คิดก่อน และไม่ได้คิดแค่ครั้งเดียวเท่านั้น แต่ต้องคิดหลายตลบ จนเมื่อมั่นใจถึงจะ Believe เพราะถ้าไม่เชื่อมั่นก็ทำไม่ได้ จากนั้นต้องมี Faith ไม่อย่างนั้นจะไม่เกิดแรงผลัก และต้องมี Plan ที่ดี ตามด้วย Action และ Execution ซึ่งอาจจะต้องมี Correction ระหว่างนั้น เพราะอาจต้องปรับเปลี่ยนเพื่อให้สัมฤทธิ์ผล บางทีก็ต้องมีการ add-on เพิ่มขึ้นด้วย”
นับเป็น เคล็ดลับธุรกิจ ดี ๆ ที่ไม่เพียงแต่ใช้กับการทำธุรกิจเท่านั้น แต่ยังสามารถปรับเป็นแนวคิดในการทำงานหลาย ๆ ด้าน ตลอดจนการตัดสินใจทำสิ่งต่าง ๆ ในชีวิตอีกด้วย ซึ่งนอกจากเบื้องหลังการทำธุรกิจโซลาร์ฟาร์ม คุณตุ๋มยังเล่าถึงส่งเสริมและสนับสนุนผ้าไทยกับความตั้งใจ ‘ขอใส่ผ้าไทยทุกวัน ไปจนลมหายใจสุดท้ายของชีวิต’ รวมไปถึงการทำประโยชน์เพื่อสังคมแม้ว่าสามี (คุณเก่ง – สุทธิพงษ์ จุลเจริญ) จะเกษียณในอีก 2 ปีข้างหน้าแล้วก็ตาม
สูตร Think > Believe > Faith > Plan > Action + Execution, Correction > add-on ในแง่มุมอื่น ๆ ของชีวิต ‘เจ้าแม่พลังงาน’ เป็นอย่างไร ติดตามอ่านบทสัมภาษณ์แบบเต็ม ๆ ได้ในนิตยสาร HELLO! Vol.17 No.11 วางแผงแล้ววันนี้ หรือสั่งซื้อผ่านเว็บไซต์ shop.burdathailand.com